Samozrejme, podnikateľ môže byť úspešný aj bez podnikateľského plánu a na druhej strane ani kvalitne vypracovaný podnikateľský plán, ktorý nie je podkutý reálnymi podnikateľskými schopnosťami, nepomôže odvrátiť podnikateľský neúspech. Podnikateľský úspech však len zriedka býva dielom náhody a najmä v podnikaní platí pravidlo dvakrát merať a raz strihať. 

Spracovanie podnikateľského plánu je potrebné minimálne pri nasledovných situáciách: 

Zakladanie podniku

Podnikateľský plán núti zakladateľa dôkladne premyslieť všetky dôležité aspekty podnikania, logicky a objektívne posúdiť otázky spojené so založením a fungovaním podniku. Základom pre reálny odhad budúcich finančných projekcií je trhová analýza.

Analýzou štruktúry odvetvia, správania sa dodávateľov, konkurentov a zákazníkov môže podnikateľ získať informácie, ktoré mu pomôžu pri tvorbe základných finančných projekcií. Minimom každého začínajúceho podnikateľa by mal byť kapitálový rozpočet, ktorý hovorí o výške prvotnej investície potrebnej pre rozbeh podnikania a detailný plán peňažných tokov na najbližší rok. 

Získanie kapitálu od komerčných bánk

Možno prekvapí skutočnosť, že v prípade žiadosti o bankový úver podnikateľský plán ani veľmi nepotrebujete. Banky v súčasnosti zväčša tolerujú, že malí podnikatelia sú najmä odborníkmi svojho remesla, ktorí nemajú kapacitu a často ani znalosti zostaviť plán na požadovanej profesionálnej úrovni.

V takomto prípade postačí, ak podnikateľ banke poskytne informácie, z ktorých si banka dokáže zostaviť rámcový plán sama. Samozrejme, podmienkou takéhoto zákaznícky orientovaného prístupu banky sú priaznivé podnikateľské výsledky v minulosti. Bankasa prostredníctvom plánu bude chcieť uistiť, že budete schopný uhrádzať úroky a splácať istinu úveru. 

Základným predpokladom pre získanie bankového úveru je podnikateľská minulosť v dobe nie kratšej ako dva roky. Ak ste začínajúci podnikateľ s podnikateľským plánom v ruke, v slovenských komerčných bankách takmer určite nepochodíte (výnimkou môže byť Slovenská záručná a rozvojová banka). 

Ďalšou bariérou pre banky sa môže stať odvetvie, v ktorom podnikateľ pôsobí. Banky sa snažia vyhýbať niektorým odvetviam služieb - napr. hazardu, reštauráciám, barom a podobne. Dôvodom je, že vlastníci takýchto podnikov často oficiálne nepriznávajú všetok svoj príjem.

Na atraktivite Vašej žiadosti o úver tiež nepridá, ak žiadate banku o malý úver (napríklad do 1 mil. Sk), pretože banku spracovanie žiadosti stojí nemalé administratívne náklady a výnos z úrokov počas životnosti úveru nemusí stačiť ani na ich pokrytie. Všetci vieme, že každá banka sa správa predovšetkým podnikateľsky. 

Podnikateľský plán a osobu, ktorá ho predkladá, investori zvyknú označovať ako najdôležitejšie prvky pri rozhodovaní o spolufinancovaní podnikateľského zámeru. Nezáleží na tom či ide o rozbiehajúcu sa alebo zabehnutú firmu s dlhoročnou históriou.

Úlohou plánu v tomto prípade je informovať investorov, že Vaše strategické ciele majú reálny základ, a že ich s ohľadom na Vaše obchodné, marketingové, personálne, výrobné a finančné možnosti dokážete naplniť. Podnikateľský plán koncipovaný pre investora sa na rozdiel od banky bude omnoho viac orientovať na situácie, pri ktorých sa zhodnocuje kapitál (tzv. exit) – teda na možnosť predaja firmy nadnárodnej spoločnosti, konkurentovi a podobne. 

Implementácia stratégie

Plán slúži ako užitočný nástroj pre sledovanie a riadenie chodu podniku. Nestačí, ak ho v januári zostavíte a v decembri vytiahnete zo zásuvky, aby ste porovnali reálne výsledky s plánovanými. Z praktických skúseností odporúčame vyhodnocovať výkonnosť v pravidelných intervaloch, najlepšie po mesiacoch. 

Autori: Ján Solík a Vladimír Jakubec
Autori sú interní doktorandi na Ekonomickej univerzite a tvorcovia portálu www.PODNIKAJTE.sk