Vzrast trhovej konkurencie

Každý podnikateľ, každá spoločnosť na trhu zápasí s udržaním sa na trhu. Ak aj dnes nájdete firmu, ktorá „nemá konkurenciu“, lebo je jedinou spoločnosťou ponúkajúcou daný tovar alebo službu, je viac ako isté, že sa časom objaví ďalšia firma, ktorá jej bude konkurovať vo vlastnom alebo podobnom obore. Je to prirodzený vývoj v trhovom mechanizme. 

Vedenie takejto spoločnosti sa musí rozhodnúť, ako čeliť svojej konkurencii. Musí si zadať smer, akými spôsobmi a nástrojmi bude rozvíjať svoju firmu, aby udržala (alebo predbehla) svojich konkurentov. Je viac alternatív, finančne náročné, alebo menej náročné.

Jednou z efektívnych možností je práve vznik franchise systému. 

Rýchlo sa meniaci dopyt

V podnikaní, kde sa jednotlivé „pobočky“ vo vlastníctve individuálnych podnikateľov (frachising), alebo v spoločnosti, kde pobočky riadia platení zamestnanci je rozdielny prístup vedenia každej zložky k meniacemu dopytu trhu. 

Platený zamestnanec vykonáva svoju prácu za mzdu a nemá osobný záujem o rýchle a pružné prispôsobenie svojej pobočky požiadavkám trhu. Vykoná to, čo mu nariadia. Všetka zodpovednosť a každé rozhodnutie leží na pleciach majiteľa firmy. 

Pri franchise systéme má každý jeden člen (fanchisor aj franchisant) záujem o to, aby sa požadovaný dopyt trhu vyvážil správnou ponukou. Pre materskú firmu to má viac výhod: franchisant okamžite signalizuje dopyt trhu, žiada zmenu a podľa obsahu franchisovej  zmluvy sa aj finančne podieľa na prispôsobení svojho podnikania k novým trendom.
 

Rastú nároky na pružnosť a kvalitu služieb

Vedenie akejkoľvek spoločnosti kvalitu svojich služieb môže 100% odsledovať len v určitom priestorovom ohraničení. Ak sa chce pružne prispôsobiť trhu a zabezpečiť rovnakú úroveň kvality poskytovaných služieb, franchising je ideálnym spôsobom ako to spraviť. 

Každému franchisantovi (prijímateľ) okrem toho, že sa zmluvne zaviaže dodržovať predpisy a podmienky spolupráce (napr. definované poskytovanie služieb), je v jeho osobnom záujme poskytnúť kvalitné služby svojim zákazníkom. V opačnom prípade by o nich prišiel a jeho podnikanie by nemalo dlhú trvácnosť. (Nehovoriac o alternatíve, že franchisor má právo vypovedať zmluvu s takémuto franchisantovi.)
 

Príčina rozvoja franchisingu je aj v jeho ďalších prednostiach a možnostiach:

Franchisorovi táto forma odbytu prináša konkurenčnú výhodu - umožňuje rýchlejšiu expanziu a vstup na nové alebo vzdialené trhy. Má tak zaistený stabilný a rýchlejší odbyt. Zvyšovaním počtu franchisantov spôsobuje, že franchisor a jeho franchisový systém má lepšiu vyjednávaciu pozíciu na trhu. Rozrastanie siete tiež spôsobuje, že ponúkané služby a výrobky sú pre zákazníka rýchlejšie a ľahšie dosiahnuteľné. 

Organizačná štruktúra franchisovej siete je založená na deľbe práce: franchisor sa venuje systémovým a strategickým úlohám a franchisantom prenecháva riešenie operatívnych záležitostí. Franchisor napríklad nemusí riešiť personálne otázky zamestnancov franchisanta. To franchisorovi umožňuje využiť vo svojej systémovej centrále štíhlejšiu organizačnú štruktúru. 

Franchisor môže pri budovaní siete rozložiť nároky na vlastný kapitál na jednotlivých franchisantov a nie je tak zaťažený veľkou kapitálovou investíciou. Franchisant síce potrebuje pre zahájenie podnikania určitý vstupní kapitál, ale výrazne menšie riziko franchisingového podnikania vo franchisingovom systéme mu umožňuje získať lepší prístup k úverom, leasingu a poistenia.