Tí, ktorí vytrvajú, sú úspešne v cieli. Niekto za rok, iný za dva, ale úspech je takmer naprogramovaný.

Zmluva vo franchisingu je vždy dlhodobá, jej uzavretím vzniká zvláštny na spolupráci založený úverový vzťah. Franchisor (poskytovateľ) - dodávateľ franchisy s úverom poskytuje i právo predaja, technologické know-how, ochranne práva, školenie personálu. Franchisant (príjemca) - odberateľ franchisy sa zaväzuje okrem predaja tovaru splácať úverovane zariadenie a za franchisu platiť určité poplatky.

Vo franchisingovom reťazci je každý člen, poskytovateľ i prijímatelia, samostatným právnym subjektom, podniká na vlastný účet, ale podnikateľská samostatnosť a iniciatíva prijímateľa je čiastočne ohraničená celkovou marketingovou koncepciou poskytovateľa.

Franchisor (poskytovateľ) vypracúva podmienky, v ktorých predmet svojej podnikateľskej činnosti predáva ďalej. Na druhej strane stojí prijímateľ - franchisant - podnikateľský subjekt, partner, ktorý kupuje od poskytovateľa určitý výrobok, alebo služby.

Nejde samozrejme len o samotný výrobok, ide hlavne o značku, s ktorou kupuje kompletný "image" danej firmy.

Franchising je najrozšírenejšou formou vertikálnej spolupráce veľkých a malých firiem.

Spoluprácu na franchisingovej báze odporúčame každému, kto nechce špekulovať a hľadá, čo by mohol robiť. Pozitívom je vyvážený vzťah, zabehnutý systém, jednotná marketingová politika. Všetko je už vymyslené a stačí len robiť. 

Ide v princípe o jednoduchú filozofiu: prebrať vyskúšaný systém a pri osobnom nasadení vykonať kvalitnú prácu pre zákazníka a zarobiť pri tom ešte i peniaze. 

Poskytovateľ licencie túži po korektnom partnerovi, pretože mu poskytuje know-how, odkrýva mu obchodné tajomstvá, umožňuje mu pracovať s vlastnou ochranou známkou, ide s kožou na trh, o ktorú nechce prísť. Nekorektný prijímateľ' môže spraviť nedozerné škody.

Tým skôr musí poskytovateľ know-how venovať zvláštnu pozornosť prípravnej fáze. Počas nej sa budúci partner stretáva s technologickými postupmi, spoznáva systém samotný, ako i jeho jednotlivé atribúty. V niektorých reťazcoch ide o relatívne jednoduché postupy, v niektorých o mimoriadne komplikované. Aj z toho dôvodu je prípravná fáza pri jedných krátka, napr. jeden týždeň, pri iných aj jeden rok.

Medzi poskytovateľom a prijímateľom franchisingu existuje prepojenie, ktoré môže byť veľmi úzke. Poskytovateľ má právo nahliadnuť do účtovnej agendy prijímateľa. Zároveň mu nejakou formou poskytuje finančný kredit. Prijímateľ odvádza financie na celoreťazcové reklamné aktivity a platí franchisingové poplatky. Mal by aj preto rozumieť financiám, ich toku, a to na oboch stranách. 

Kontrolný mechanizmus je zvlášť dôležitý pri peniazoch. Korektné financie utvrdzujú vzájomný vzťah medzi poskytovateľom a prijímateľom. Poskytovateľ sa vo všeobecnosti snaží nájsť ďalší, no zároveň silný článok svojho reťazca. Franchising nepotrebuje slabých.

Slabý článok je brzdou, a preto to treba riešiť. Najlepšie elimináciou. Pred týmto kategorickým rozhodnutím - a to považuje za prednosť tohto systému - však ešte naordinuje liečebnú procedúru s cieľom posilniť slabé ohnivko. Ak je partner podnikateľsky dostatočne pokorný, snaživý a učenlivý (je ochotný počúvať námety na zlepšenie činnosti existencie), má šancu nielen opustiť perifériu, ale stať sa úspešným.