Ak hovoríme o franchise koncepcie, potom tieto skutočnosti sú reálne. Podľa odborníkov je franchising najrýchlejší spôsob expanzie podnikania bez toho, aby sa majitelia upísali vysokým úverom.

Pre spoločnosti je najistejšou formou rastu a rozširovania sa, ak použijú investície a osobnú angažovanosť iných ľudí. Vo franchise totiž hradí náklady za obchodné priestory, poistenie, zariadenie, skladové zásoby, zamestnancov a iné režijné náklady práve samotný franchisant (franchise partner).

Inak povedané: franchise partner sa stáva súčasťou vášho biznisu, je akoby vašim „akcionárom“, ktorému záleží na raste a úspechu spoločného podniku.

Ak ste franchisorom (poskytovateľom franchise koncepcie), ste zodpovedný za zaškolenie a následné odborné školenia partnera a musíte zabezpečiť marketingovú podporu pre použitie vašej značky a loga.

Náklady na spustenie (otvorenie) ďalšej vašej jednotky hradí z časti partner – platbou vstupného poplatku a z royalty, čo môže byť týždenný alebo mesačný podiel z obratu.

Samozrejme toto všetko je možné len v prípade, ak vašu spoločnosť je možné pretransformovať na franchisingovú firmu. Nie každý podnik totiž môže fungovať s franchise systémom.

Spoločnosti, ktoré uvažujú na prechod z klasickej firmy na franchisingovú, musia spĺňať niektoré základné podmienky:

• Spoločnosť musí fungovať takým riadiacim a technickým systémom, ktorý je možné opakovať, duplikovať. To znamená, že ak niekto vykoná určité postupy alebo osvedčené praktické kroky, môže očakávať dopredu určený výsledok.

Prakticky to znamená, že vašu koncepciu práce musíte vedieť naučiť aj iných ľudí. Bez tejto charakteristiky nemožno spustiť franchisingovú spoločnosť.

• Akákoľvek franchise koncepcia musí vedieť obstáť na trhu, aj keď sa objaví konkurencia.

Dobrá rada: Ak príjmy z vášho podnikania nestačia ani na uhradenie režijných nákladov a vy sám máte finančné problémy, ani neuvažujte o franchisingu pre vašu firmu. Váš franchise partner musí mať dostatok príjmov, ideálne je s 25 – 30% -ným ročným ziskom.

• Okrem stabilných finančných základov je dôležité, aby firma disponovala s dokázateľnými úspechmi. Je priam ideálne, ak predmetom vášho podnikania je niečo inovatívne, niečo nové, resp. originálne; prinášate produkty alebo služby, ktoré nie sú ešte veľmi rozšírené.

• Spoločnosť, ktorá funguje s franchise koncepciou, musí vedieť svojich partnerov zaškoliť, čiže potrebujete nato priestory a ľudí.

Do vášho centrálneho firemného tímu potrebujete ďalších odborníkov aj z oblasti ekonomickej a právnej. Dokumenty a rôzne zmluvné formy je potrebné spraviť rýchlo a odborne, aby vaša narastajúca sieť a spolupráca s franchise partnermi bola plynulá a bezproblémová.

Využitie franchise poradcu sa tiež vysoko doporučuje, najmä ak nemáte skúsenosti v tejto oblasti. Dokáže vám poradiť vo viacerých oblastiach, veď má viacročné skúsenosti práve vo franchise koncepciách.

Premena klasickej firmy na franchisingovú spoločnosť prináša veľa práce, ale ak tieto základy sa zanedbajú hneď na začiatku, neskôr sa môžu objaviť vážne problémy.

Ak tieto kroky zanedbáte a neinvestujete do základov dostatok energie a času, ako potom môžete očakávať od franchise partnerov, že tak spravia oni?